Archivos mensuales: abril 2008

Publicidad móvil: ¿nos adelantamos a Orange?

Hoy me he sorprendido con la noticia de que Orange va a incluir publicidad en los teléfonos para reducir la factura de sus clientes. La verdad es que después de nuestro post de hace unos  días, empiezo a pensar que nuestras ideas y propuestas realmente son interesantes.

 En cuanto a la iniciativa de Orange, si la ha entendido bien, no me convence demasiado. ¿Por qué?  Porque para reducir mi factura son los demás quienes tienen que sufrir la publicidad. Otra cosa sería si la publicidad se incluyera cuando es el propio cliente el que llama. Además, este sistema no permite ofrecer una publicidad “dirigida y personalizada» porque la operadora no tiene información del la persona que llama, especialmente si pertenece a otra compañía. En estos casos ¿quizás se atreverán a publicitarse a sí mismos? No creo que esto sea muy ético, pero ideas peores se han visto!!!. 

Otro punto negativo es que este servicio deja fuera al cliente empresarial. No me imagino que al llamar a mi proveedor o cliente me salga un anuncio (y menos si es de la competencia!!!!). Para incluir a las cuentas corporativas (tened en cuenta que son los que tienen mayor ARPU), además de reiterar que el que escucha el anuncio es quien debería ver reducida su factura, se me ocurre que el servicio fuera configurable y se activara automáticamente al terminar la jornada laboral.

Espero que estas críticas constructivas sirvan para mejorar este nuevo servicio, que consideramos un buen primer paso. Estoy convencido de que parte del futuro de los móviles está en la publicidad (la otra parte está en las comunicaciones de datos).

El «GPhone» a la española

Hace ya muchos meses que empezamos a oir rumores sobre el “Gphone”, el teléfono de Google. Los primeros comentarios nos hacían pensar que en unos meses tendríamos un teléfono pero la realidad es que de momento se ha quedado en una plataforma (Android) que se asemeja más a una plataforma tipo J2ME o a un sistema operativo como son Symbian y Windows Mobile.

Ahora que los OMVs están tan de moda, se me ocurre que podría ser interesante continuar con el espíritu del “Gphone” a la española. ¿En qué consiste esta idea? Muy sencillo: reducir el coste de las llamadas a cambio de introducir publicidad. Como anticipo, Vodafone ha hecho algo parecido con los juegos móviles…

Pero ¿cómo podría llevarse a cabo esta idea? Para empezar hay que olvidarse de las llamadas de voz: ofrecen poco atractivo publicitario. Yo me centraría en la videollamada, la navegación web y la personalización del terminal. Para el primer servicio, sería posible incluir una mini-pantalla durante la videoconferencia con el anuncio correspondiente, ya sea estático (imagen) o dinámico (video). Este sistema podría ser similar al que usan las cadenas de TV para que no hagamos “zapping” durante los anuncios. Para el servicio de navegación web el sistema sería mucho más sencillo: imitar lo que hace Google a diario (web, maps, gmail, etc). Por último, para la personalización del terminal se podrían instalar fondos, tonos, juegos o similares de forma remota.

¿Cómo conseguir que las empresas nos paguen por incluir su publicidad? Muy sencillo: publicidad dirigida y personalizada. En la TV la publicidad llega al público sin discriminar el destinatario. Un ejemplo: ¿Le interesa a un hombre los anuncios de productos de higiene femenina? Otro: ¿Un estudiante puede comprar un Mercedes, un BMW o un Audi? Además de ofrecer publicidad por perfiles (sexo, edad, estado civil, profesión, intereses, poder adquisitivo, consumo de servicios móviles como música o juegos, etc), es posible incluir publicidad según horarios y localización:

  • Si es de noche y estamos en una zona de copas nos llegará publicidad de un bar o discoteca cercanos.
  • Si estamos en una gran superficie, información de los productos en ofertas.
  • Si estamos en un atasco: anuncios del transporte público, de una moto, de gasolineras, de un seguro de coches, etc.
  • Durante el fin de semana: cine, viajes, restaurantes, hoteles, etc.
  • Etc

Para su comercialización podemos pensar en varios modelos:

  • Gratuito: coste de los servicios los paga íntegramente la empresa anunciante.
  • Coste compartido: parte del coste lo paga el usuario y parte la empresa.
  • Cuota de acceso: el usuario paga una cuota inicial y/o mensual para acceder al servicio de “llamadas publicitadas” (cuota de línea).

Para atraer a los clientes empresariales se les podría ofrecer que sus llamadas tuvieran publicidad exclusivamente fuera del horario laboral. De ese modo podrían eliminar de sus costes el gasto de teléfono que hacen los empleados fuera de la jornada laboral. Seguro que ha alguien se le ha encendido una bombilla en la cabeza al leer esto…

Sólo me queda una duda: cómo no entrar en conflicto con temas legales y respetar la intimidad de las personas. Asumo que con el contrato se pueden fijar las condiciones del servicio. En cualquier caso, si alguien decide materializar esta idea que se asesore debidamente con un buen equipo de abogados.

En definitiva, es posible ofrecer una publicidad personalizada y dirigida para que las empresas anunciantes sólo paguen por llegar al su público «target» (objetivo).

Consejos de un buen emprendedor

Ayer asistí a un evento de emprendedores en la UPM en el que pude disfrutar de una charla del Dr. Javier García-Martínez. Javier nos animó a amar la tecnología y a luchar por nuestras ideas, al igual que ha hecho él. Desde mi punto de vista, es un claro ejemplo de que cómo hacer las cosas bien. Es cierto que su proyecto se ha visto muy beneficiado de un entorno favorable por el encarecimiento del crudo, pero esto no hace más que demostrar que supo anticiparse a las necesidades futuras.

Volviendo a los consejos de Javier, coincido plenamente con la idea de “zapatero a tus zapatos”, es decir, dediquémonos a aquello que mejor sabemos hacer (que nadie le de un tinte político, por favor). Los “tecnócratas” (así nos definió Javier) tenemos que centrarnos en desarrollar nuevas ideas y dejar las tareas comerciales y de desarrollo de negocio a personas experimentadas en estas áreas. Así lo hizo él y ese ha sido, sin duda, uno de sus múltiples aciertos.

En el foro también se reivindicó la figura de los mentores o “Business Angels”. Dado que la situación económica no permite obtener demasiada rentabilidad ni en la bolsa ni en el mercado inmobiliario, es buen momento para invertir en “nuevos proyectos”: aunque el riesgo puede es alto los beneficios pueden llegar a ser realmente espectaculares. La clave está en saber escoger las “ideas”. Además, cada vez hay más personas que tras haber culminado su carrera profesional (presidentes, directores, etc.) les apetece involucrarse en nuevos proyectos que les ilusione y en el que puedan aportar sus conocimientos y experiencia de una manera más “sosegada”. Si alguien se identifica al leer estas líneas, por favor que nos escriba y nos cuente sus opiniones (y si le parece bien, las compartiremos con todos nuestros lectores). Además, lo incluiremos en el “Business Heaven” de Tecnocracia: listado de amigos de Tecnocracia dispuestos a colaborar en proyectos tecnológicos innovadores.

Para finalizar, me gustaría añadir un par de comentarios personales. El primero de ellos no es más que reivindicar que “las grandes cimas se alcanzan con pasos pequeños”: no hay que correr, ni tener prisa ni tampoco intentar dar grandes zancadas. Con esto os quiero decir que los proyectos no tienen que ser necesariamente muy ambiciosos y que las pequeñas ideas también tienen su valor. El segundo comentario va dirigido al valor de la juventud. En muchas ocasiones a los jóvenes se les penaliza por su edad y la falta de experiencia, pero no olvidemos que aportan nuevos enfoques, frescura, motivación y muchísima ilusión. Además, son los profesionales que ofrecen un mayor potencial de crecimiento y desarrollo.

Os animamos a todos a iniciar vuestros proyectos!!!

La burbuja 2.0: el talento y los naipes

Hace ya unos meses que empezamos a oir las primeras voces que vaticinaban una desaceleración de la economía. Haciendo un simil con los juegos de naipes ahora estamos en una nueva mano con cartas nuevas: petróleo a más de 100$ por barril, dólar debilitado frente al euro, crisis crediticia, aumento del IPC, aumento de la morosidad, etc. ¿Cómo afecta esto a las empresas tecnológicas? ¿Veremos una nueva burbuja tecnológica?

El 2007 fue un  año bueno para unas pocas empresas y malo para muchas otras.  ¿Por qué esas difeerencias, incluso dentro del mismo sector? Para mí la diferencia está en la estrategia y el aprovechamiento de los recursos. Casualmente, los sectores que emplean a más gente menos «cualificada» (agrícola, construcción, líneas de montaje, etc) son los que peor están afrontando esta crisis porque sus márgenes son muy pequeños. En cuanto al sector tecnológico, la clave esta en la diferenciación para poder conseguir las ventajas competitivas que garanticen el crecimiento de la empresa.

Ayer escuché en la televisión que se proponía a los gobiernos tres herramientas para superar esta crisis: tecnología, innovación y talento. Coincido con esta idea pero, para mí, estos tres conceptos están muy ligados entre sí.  La tecnología busca mejorar el «entorno» actual por medio del conocimiento. La innovación está ligada a la tecnología como mecanismo de generación o aplicación novedosa del conocimiento. Por último, el talento es el elemento principal de la innovación dado que es el artífice de las nuevas ideas.  

¿Veremos una burbuja 2.0? Seguro que sí. Volvienddo al símil de los naipes, aquellas empresas que sepan coger una buena mano tendrán más opciones de ganar o superar esta partida. Ante la escasez de profesionales, desen prisa en fomentar el talento o tendrán que conformarse con buscar entre los «descartes». Y recuerden que en algunos juegos lo importante no son los ases ni las figuras, sino cómo se combinen todas las cartas.

¿A qué queréis jugar: poker, mus, chinchón , la escoba o los solitarios?

NOTA: Pensad qué significa cada uno de estos juegos dede un punto de vista de gestión del talento!!! Una pista: pensad en las estrategias y en las combinaciones de «ases», «figuras» y el «resto de cartas».