No cuento mi idea porque me la van a robar

thinkingcapwhoa.gifVuelvo a la carga con una historia sobre compartir ideas. Acabo de volver hace muy poco de Silicon Valley y he tenido la oportunidad de hablar con varios emprendedores (y futuros emprendedores) de esa zona y es gracioso como de vez en cuanto te topas con alguien que dice: lo siento, no puedo contarte mi idea hasta que la tenga desarrollada. Supongo que este momento os sonará a más de uno. A continuación voy a exponer mi visión respecto a esta posición. No voy a entrar a juzgar si esta estrategia es buena o mala. Sinceramente considero que como todo en esta vida, depende de la situación. Sin embargo creo que muchos emprendedores se guardan la idea para si por las razones equivocadas.

Para empezar, la idea que un emprendedor ha tenido, la han tenido al menos otras 4 o 5 personas en todo el mundo. Creer que nuestra idea es única es una falacia. La gran diferencia estriba en la ejecución. No se cuantas veces he leído esto, pero es una gran verdad, las diferencias entre el éxito y el fracaso residen, en gran parte, en la ejecución de una visión o idea.

El otro día realizamos un ejercicio en clase (si estoy dando una especie de MBA condensado) que pone de manifiesto esta diferencia. Nos dieron una hojas con unas instrucciones y nos reunimos en grupos de a 3. Teníamos que construir lo que se nos pedía con una serie de materiales, los mismos para todos. Lo divertido fue ver que, partiendo de lo mismo, misma idea, mismas instrucciones, misma clase y mismos materiales, el resultado de los distintos equipos fuera tan dispar. Sinceramente creo que lo mismo sucede con las ideas, especialmente si las transmitimos a personas que se encuentran fuera de nuestro entorno y/o cultura.

Evidentemente, el riesgo existe y es muy real, sin embargo, las probabilidades de que alguien plagie una idea son bajas, pero mucho menor es la probabilidad de que la plagie tal cual uno la está ideando. Por el contrario, los beneficios que uno obtiene de compartir la idea con otras mentes son muchos y variados. A nivel personal me he beneficiado de las ideas y consejos de múltiples compañeros emprendedores y de nuevo, aunque existe un riesgo, no me importa tomarlo a cambio de una recompensa mayor.

Supongo que en eso consiste el ser emprendedor, en tomar más riesgos que la mayoría de los mortales, pero siempre con grandes beneficios si triunfamos. De nuevo, y no me cansaré de repetirlo, esto hay que hacerlo con cabeza. No se puede ir divulgando como funciona a nivel interno nuestra idea, compañía, startup, etc. y hay que ser inteligente y ser cauteloso en este sentido dependiendo con quien se habla. No obstante, una cosa son los detalles, y otra muy diferente es la idea a nivel abstracto.

Concluyendo, espero que a partir de ahora os atreváis a compartir vuestras ideas con vuestro compañeros y allegados y que si conocéis a alguien muy receloso de lo contrario les hagáis partícipe de este artículo. Como le decía hace unas semanas un ingeniero de Google a un emprendedor que recelaba de contarnos su idea, “mira, lo cierto es que tenemos suficientes cosas en nuestro plato como para dedicarnos a copiarte la idea“. Espero vuestro comentarios, experiencias y sugerencias.

Un saludo a todos nuestros lectores!

Consejos de un buen emprendedor

Ayer asistí a un evento de emprendedores en la UPM en el que pude disfrutar de una charla del Dr. Javier García-Martínez. Javier nos animó a amar la tecnología y a luchar por nuestras ideas, al igual que ha hecho él. Desde mi punto de vista, es un claro ejemplo de que cómo hacer las cosas bien. Es cierto que su proyecto se ha visto muy beneficiado de un entorno favorable por el encarecimiento del crudo, pero esto no hace más que demostrar que supo anticiparse a las necesidades futuras.

Volviendo a los consejos de Javier, coincido plenamente con la idea de “zapatero a tus zapatos”, es decir, dediquémonos a aquello que mejor sabemos hacer (que nadie le de un tinte político, por favor). Los “tecnócratas” (así nos definió Javier) tenemos que centrarnos en desarrollar nuevas ideas y dejar las tareas comerciales y de desarrollo de negocio a personas experimentadas en estas áreas. Así lo hizo él y ese ha sido, sin duda, uno de sus múltiples aciertos.


En el foro también se reivindicó la figura de los mentores o “Business Angels”. Dado que la situación económica no permite obtener demasiada rentabilidad ni en la bolsa ni en el mercado inmobiliario, es buen momento para invertir en “nuevos proyectos”: aunque el riesgo puede es alto los beneficios pueden llegar a ser realmente espectaculares. La clave está en saber escoger las “ideas”. Además, cada vez hay más personas que tras haber culminado su carrera profesional (presidentes, directores, etc.) les apetece involucrarse en nuevos proyectos que les ilusione y en el que puedan aportar sus conocimientos y experiencia de una manera más “sosegada”. Si alguien se identifica al leer estas líneas, por favor que nos escriba y nos cuente sus opiniones (y si le parece bien, las compartiremos con todos nuestros lectores). Además, lo incluiremos en el “Business Heaven” de Tecnocracia: listado de amigos de Tecnocracia dispuestos a colaborar en proyectos tecnológicos innovadores.


Para finalizar, me gustaría añadir un par de comentarios personales. El primero de ellos no es más que reivindicar que “las grandes cimas se alcanzan con pasos pequeños”: no hay que correr, ni tener prisa ni tampoco intentar dar grandes zancadas. Con esto os quiero decir que los proyectos no tienen que ser necesariamente muy ambiciosos y que las pequeñas ideas también tienen su valor. El segundo comentario va dirigido al valor de la juventud. En muchas ocasiones a los jóvenes se les penaliza por su edad y la falta de experiencia, pero no olvidemos que aportan nuevos enfoques, frescura, motivación y muchísima ilusión. Además, son los profesionales que ofrecen un mayor potencial de crecimiento y desarrollo.


Os animamos a todos a iniciar vuestros proyectos!!!

Inversores para tu idea de negocio, Axon Capital en Thursday.es

Ayer asistimos en Red.es a la edición número 84 de Thursday.es en el cual participó Gonzalo Carod, director ylogoaxon.jpg cofundador de Axon capital, gestora de fondos de capital-riesgo. La moderación del evento corrió a cuenta de Ildefonso Mayorgas, fundador y organizador de Thursday.es.

Ha sido la primera vez que asistía al evento, y seguro que no será la última.

Gonzalo nos explicó cual es el proceso y los criterios que utilizan a la hora de seleccionar proyectos en los que invertir entre las 400 propuestas anuales que reciben.

Para empezar buscan grupos de emprendedores que piensen a lo grande, con una propuesta de negocio sobre mercados potencialmente grandes. A la vez esperan cierta humildad en dichos emprendedores.

Prefieren los equipos competentes, integrados y heterogéneos, que tengan las ideas claras, y con un plan de negocio (mejor si no es muy extenso). Es importante tener claro qué se quiere hacer, por qué, y el tamaño del nicho de mercado. Tener buenas alianzas, descubrir mercados ocultos, o contar con alguna patente que nos pueda hacer únicos en el mercado, también son puntos a nuestro favor.

Sus inversiones oscilan generalmente en el rango de los 500.000 euros hasta los 5 millones, esperando un retorno anual mínimo (ROI) del 30%, aunque este depende del proyecto y las circunstancias. Generalmente prefieren inversiones en donde ellos tengan una participación minoritaria.

Su aportación no queda solo en la financiación, sino que también se encargan de brindar apoyo, contactos, y recursos para los emprendedores. Ellos invierten en capital humano y no solo en empresas. Generalmente suelen salirse del negocio en el que tienen inversión a los 3 años como muy pronto, pudiendo aguantar hasta los 5 años, ya sea vendiendo su participación a los emprendedores, vendiéndola a terceros o sacando la compañía a bolsa.

La verdad es que me pareció una opción muy interesante para todos aquellos que tienen una idea de negocio tecnológico muy clara y rentable, pero no disponen del capital o la experiencia suficiente para ponerla en marcha.

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Videos víricos – El iJam

Nos acaba de llegar la última promoción de la gente de Shackleton Group y he de reconocer que es buenísima. Se llama el iJam y parodia ni más ni menos que a Apple y su iPod. Tampoco quiero desvelar demasiado sobre la web porque considero que la gracia está en verla. No obstante hemos decidido escribir este post para demostrar el poder del marketing vírico.

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Es curioso como mucha gente se ha apuntado últimamente a lo del marketing vírico. Es indudable que va ligado a todo el movimiento que se conoce con el nombre de Web 2.0. La gran mayoría de las startups de este uĺtimo año contenían algún apartado en el business plan sobre como promocionar sus servicios mediante el boca a boca y campañas virales. Me gustaría enviar una advertencia respecto a estas lides. Como empresarios, no deberíamos reducir el marketing de nuestros productos y servicios solo a campañas víricas.

En mi opinión, la gente que confía en que un vídeo o una web graciosa les venda los productos, está muy equivocada. Las probabilidades de que, sin contratar unos servicios especiales, un vídeo reciba millones de visitas, es muy baja. Si basamos toda nuestra publicidad en esto, lo más seguro es que apenas difundamos el mensaje de nuestra empresa. No solo eso, sino que si se realiza de forma incorrecta, puede que incluso dañemos la imagen del producto.

Con esto no quiero decir que no exista este tipo de marketing, es como las meigas, haberlas hailas. Sin embargo, no tenemos que perder de vista que, como en cualquier otro negocio, el marketing tradicional, aunque empleando nuevos vehículos como las redes sociales, es fundamental para romper la barrera de los early adopters.

Las campañas que terminan siendo víricas suelen ser lo o bien de forma espontánea, o bien porque se han contratado los servicios de una empresa especializada en ello. La web del iJam es un claro ejemplo de que solo profesionales pueden conseguir esa viralidad necesaria para que un vídeo de la vuelta al mundo.